«Звёздные товары» Ozon: новые условия с 15 апреля 2026

Маркетплейс Ozon анонсировал масштабное обновление программы лояльности «Звёздные товары». С одной стороны — новые инструменты продвижения и выгодные условия для покупателей. С другой — изменение тарифной политики, которое заставит продавцов пересмотреть экономику участия. Разбираемся, что меняется и как это отразится на бизнесе селлеров.

⭐️ Что нового в «Звёздных товарах»?

Ozon делает ставку на интеграцию финансовых сервисов и маркетинговых механик. В рамках первого этапа обновления программа получает два ключевых апгрейда:

💳 Выгода через кредитную карту Ozon Банка

Маркетплейс расширяет способы покупки товаров из «звёздных» подборок:

• За 1 ₽ + звёзды: покупатели могут оплачивать товары накопленными звёздами, которые начисляются при расчётах картой Ozon;

• Рассрочка до 140 дней: при оплате кредитной картой Ozon Банка действует беспроцентный период почти 5 месяцев.

Это не просто удобство для клиента — это стимул к импульсным покупкам и увеличению среднего чека, что выгодно и продавцу.

🚀 Усиленное продвижение товаров

Участники программы получат дополнительную видимость:

• Специальный бейдж в поиске, карточке товара, корзине и на этапе оформления заказа;

• Подсветка в мобильном приложении и сервисах Ozon Банка;

• Размещение в тематических подборках и проморазделах.

Такая интеграция повышает конверсию, особенно в условиях высокой конкуренции за внимание покупателя.

💰 Сколько теперь стоит участие?

С 15 апреля 2026 года вступает в силу обновлённый тариф механики лояльности. Вот ключевые условия:

🔹 Пробный период: 30 дней бесплатного участия. Если у вас уже активен триал с остатком более 30 дней, его срок будет сокращён до 30 дней.

🔹 Стоимость после пробного периода: программа будет стоить 1,5% от стоимости всех товаров продавца, реализованных на площадке. Комиссия взимается только после окончания триала или при повторном подключении.

🔹 Для текущих участников «Звёздных товаров»: новый тариф начнёт действовать через две недели после изменений — с 29 апреля 2026 года.

🔹 Для остальных продавцов: обновлённая программа будет автоматически подключена 15 апреля 2026 года.

🔹 Старт тарификации: с 15 мая 2026 года, когда завершится пробный период, программа автоматически начнёт тарифицироваться.

🔹 Возможность отключения: в любой момент программу можно деактивировать в личном кабинете по пути: Продвижение → Механики лояльности → Звёздные товары → Отключить.

⚙️ Что ждёт программу в будущем?

Ozon планирует объединить все бонусные механики продавца в единую экосистему на базе «Звёздных товаров». В перспективе в программу войдут:

• Рассылка бонусов: возможность отправлять персональные скидки постоянным и потенциальным клиентам;

• Приветственные бонусы: мотивация для пользователей, которые просматривают вашу витрину, но ещё не оформили заказ.

🔴 С 15 апреля 2026 года прекращается начисление бонусов за покупки как скидки на следующий заказ. Последний раз покупатели получат такие бонусы за заказы, оформленные до этой даты. Все ранее начисленные бонусы сохранятся и останутся доступными для использования до конца срока действия.

🤔 Выгода или удорожание: что выбрать селлеру?

✅ Аргументы «за» участие:

• Рост видимости товаров за счёт бейджей и промо-размещений;

• Увеличение конверсии благодаря финансовым стимулам для покупателей;

• Интеграция с экосистемой Ozon Банка — доступ к новой аудитории;

• Централизация бонусных механик в одном интерфейсе.

⚠️ Риски и вопросы:

• 1,5% комиссии — это дополнительная нагрузка на маржинальность, особенно для низкомаржинальных категорий;

• Автоматическое подключение может привести к непреднамеренным расходам, если не отследить сроки;

• Сокращение пробного периода для некоторых продавцов уменьшает время на тестирование эффективности.

📌 Практические рекомендации для селлеров

1. Просчитайте экономику: оцените, покроет ли рост продаж дополнительную комиссию в 1,5%.

2. Проверьте даты: если вы уже в программе — новый тариф применится с 29 апреля; если нет — подключение произойдёт 15 апреля.

3. Протестируйте в пробный период: запустите аналитику по конверсии и среднему чеку «звёздных» товаров.

4. Не забывайте про отключение: если механика не окупается — отключите её в настройках до начала тарификации.

5. Готовьтесь к изменениям: изучите новые форматы бонусов, чтобы адаптировать стратегию удержания клиентов.

🔚 Вывод

Ozon не просто обновляет программу лояльности — он создаёт комплексный инструмент, связывающий маркетинг, финансы и поведенческую аналитику. Для продавцов это возможность получить больше трафика и лояльных клиентов, но цена вопроса — прозрачная, но ощутимая комиссия.

Главный вопрос теперь не «подключаться или нет», а «как извлечь максимум из пробного периода и оценить эффективность до старта платной тарификации».

🔄 Следите за обновлениями: в ближайшие месяцы программа продолжит трансформироваться, и гибкость в адаптации станет ключевым конкурентным преимуществом.